看上”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”不朽情缘平台登录网页外卖平台“

　　刘阳提到-…■▼▽，今年相比去年☆●-□，小红书整个政策要更收紧一些…=◁▲•，今年在小红书邀约名单内的商家才允许直播■◁-▼▪▪。…◁●“趣解商业★●”此前了解到▷◇□-…▪，目前小红书上热度较高的情趣玩具类短视频都有较强的娱乐性▲▷，一旦涉及到纯粹的产品介绍内容▼…，流量就会明显降低•▪●□。

　　最近几年•■…，女性情趣消费者的占比日渐攀升★▪。刘阳提到●▽…•，很多人在美团和饿了么上临时买计生用品▽▼，会顺手买一个玩具◁•☆=•◁，但也有很多用户一开始就是想买玩具■●▼，所以不少店女用器具销量也很不错…☆□▪▲。

　　近期☆▪，美团开始测试一个名为○▲△◆…“成人情趣•▼”的一级入口◆□▪，给予了较高的流量位置…=▷◇；用户可线上下单玩具★△、内衣等各类☆□◇，和外卖一样享受30分钟内送达▽▼•▲。

　　和美团一样看好即时零售的■▽-○▲★，还有饿了么••◁◇■。去年上半年▪•，饿了么也推出了名为-▼•△◆“Hi了么▼•=”的配送平台□★◆…，归属于饿了么医药业务□▪■▼，微信端可使用同名小程序◆-□◇。

　　实际上△•-◆，这并不是美团初次盯上成人赛道☆•☆▲▪。据○▽…◁□“趣解商业□▷□”了解▼▽◇=★，去年上半年▲☆◆▲，美团就孵化了自营的情趣无人仓▷◁-“LOVE LAB●-▲◁◁”■■■▪，归属于美团买药旗下•△，只在深圳和广州试点▷△○。

　　▼▪•▷□“蝉魔方◇▼◆”数据显示▽□★，2024年上半年□◆=•●○，抖音平台成人用品/类目销售额超过2500万元…▷，增速超过1330%◁▷□-•，远高于抖音电商整体增速★=••。

　　实际上•▼▪，成人市场的=■■“顶流▲□●•”▷◁=，仍然是情趣玩具与情趣服饰▪★。根据艾媒咨询的《2024-2025年中国行业及消费行为调查分析报告》★▪■○▼，消费者较为偏好的类型中●•◇★☆，情趣服饰/内衣和女用器具占比分别为39○▲●=….5%和38▽◆.9%…★。而这两大品类▽•▼，也引得各互联网平台来分一杯羹▲◆。

　　曾在情趣公司做过运营的丸子（化名）表示•▲□，情趣玩具类的内容非常容易被限流●▷○▪•；为了保持调性△▪◆▽▲○，公司在每个平台使用的话术和物料基本会保持一致•▲◁◇▷，相比之下■★▪，小红书的内容审核可能还要更严格一些★■☆◆△。

　　常在小红书看直播的玉琳（化名）表示★★▼□，这些情趣玩具的直播间◁△•，即使是偶然-△“误入=★”刷到◆••◆△，也不会产生不适感■▷•●○，有时候觉得好奇还会多停留一会□▼▷★，听听主播的讲解◁☆。

　　或许是为了更好挖掘这一品类的潜力▽○，去年7月•▽●…，京东站内上线了一个名为□•▷“夜谜•◇”的情趣内容小程序▲●▷，里面除了商品链接▼…▲★-☆、话题发帖和视频外☆□，还涉及到一些的测评分享▪▲■■。

　　直播和即时零售△△▷■，为打开新的流量入口○★★，但让用户真正认可▼▲、愿意亲身体验◇▼■★◁，却并非一两场直播和配送服务就能解决•□●。

　　确实是块诱人的蛋糕▷▪◇…▼=。近两年▽□▪★•，仓库门脸很不起眼▲…◆▷◁，消费群体也有限▲▲□▼。骑手接单后自行取货送达▷▪▲•▷•。都推动了越来越多站在阳光下◁…=●○▷。探索女性情趣表达的另一种可能☆▼•▪。

　　在所有电商平台里■…▲□▼▷，对审核最宽松的或许就是小红书了•□•○。小红书是当前唯一允许情趣品牌直播的平台▲☆□■▼，从去年下半年开始○▼▼，国内知名度较高的女用品牌如大人糖=○★△、小怪兽等▪●，都已经在小红书形成了固定的开播节奏•○。大人糖小红书店铺里主推的玩具□■◆●•◁“小海豹▲○□☆”-●●■▲☆，累计销量已经突破了10=○■▲….2万-◆▪●◆。

　　小红书上高线城市女性用户▽■、开放的社区氛围▷▪，让不少女性情趣品牌将小红书作为新的营销阵地◆▲☆-△■。然而=●…◇，小红书也并非△▷▼“百无禁忌◁•=■★◇”•-◆。

　　接近两千亿元的成人赛道▽▪，2024年12月•●▲，备受认可■▽■•…▼。★□=▪“趣解商业○◆•”发现☆▽▷，大多位于写字楼▼…，只是◆■▲□，聚焦于女性的生理特征★▼□◁■，

　　也正是基于此△-•●■●，虽然大厂争相投资布局◇●○■•★，但情趣行业很难迎来自己的爆发◆•○▪，更难跑出头部大品牌=★-☆△=。曾有情趣玩具品牌的主理人表示▲●=★，在这一行呆了近10年•○☆…，每次出现新的销售渠道都会有人说新的红利期来了●•▪▲=△，但社会认知变化是缓慢的过程◇◆•◁，很难一蹴而就▽…▲△。

　　然而◆▲，◆••▪“趣解商业-◇▪▪●=”注意到▽◇，很多新锐的情趣玩具品牌几乎没有两位数价格的单品◁•□▽，例如…▼●▪•“大人糖☆▷▽△▪▷”在淘宝销量最好的玩具分别为359元和599元•▪-。这也意味着●▽◁★▪，品牌方未来可能需要打造匹配外卖平台的性价比新品◁☆-▲。

　　价格昂贵••▪◁▷■，AI情趣娃娃作为其中的◆•◇●•“高阶▼◇”产品▲○★▷-，情趣娃娃叠加AI和机器人的热点▲…■▷▲●，选品▼◁、运营都由美团负责▽○□☆；在女性圈层引起了不小的讨论◁▲●◇。

　　对品牌而言◁△□，和即时零售店合作最头疼的是选品▷★…-…。刘阳和一些商家沟通发现▲-▲-，在外卖平台上下单△-不朽情缘平台登录网页外卖平台“，用户首要考虑的不是品牌=◇■，而是价格与送货速度□■●▼，单价两三百的产品外卖很难卖动◆▷。

　　今年2月◇▪▷，美团买药宣布▽=…=▲■“暂缓成人用品商户入驻★=○■”▼▲，让不少从业者猜测△▪…□，美团这是要清场整顿情趣外卖了●★•△○。有美团员工对新媒体▷••○☆★“Tech星球◁……”表示-○▽，美团的目标是打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌▪▲■永套的双后腰组合在中超属于保级队水平mg 更多 永套的双后腰组合在中超属于保级队水平mg，。

　　艾媒咨询报告显示★▽…，尽管市场在增长△◆，但的大众接受度和认知度仍然有待提高◆=。在电商场域外▷•▽，品牌仍然要通过大量的▲○-▪“阳光化◆▪■▪▽●”活动和性别营销▪★△-○★，帮助消费者正视内心的两性需求☆●。

　　外卖平台美团和饿了么纷纷进入成人市场△■=…▷，如美团测试一级入口=▽◆●▲◇“成人情趣●▪◁”◁◇▷◇■-，饿了么推出名为☆☆○★•★“Hi了么△▽=▼”的配送平台◆•。

　　2◆□▼••◆.根据艾媒咨询的报告◁••▪□，成人市场预计2025年规模将达到2081◁★▼△◁○.3亿元◁-★●•，其中情趣服饰/内衣和女用器具占比最高▽△○□。

　　★□○“大数跨境▪•☆”数据显示•▼☆=▪○，京东2023年就成为了全球GMV最高的电商平台○◁○▪○，相关品类GMV103亿美元▲◁□•，比第二位的淘宝高出50亿美元◆□▷•。

　　打开▪▪“Hi了么■★▷▽◇…”可以看到●□◁•◆，商品列表主要分为女用器具●☆、男用器具□■-▷●☆、避孕套◁☆▲•★、情趣玩具和情趣内衣五大类○▼。商户主要是当地的成人超市■□，销量大多不超过两位数•••-•□。

　　▷●◇□“很多冲动消费的用户想的是买完用个一两次•○•□，解决当下的需求就好…□■=▪，而不会更多考虑品质与品牌-●◆-=★，所以对价格比较敏感●○，外卖销量比较好的单品价格都不会超过100元◁▷•-。•▽=”

　　4▲▽■….目前▲☆，各大平台在市场的竞争仍较为激烈●○▲•，如何吸引用户▼---=◆、提高复购率和打造品牌成为关键▼□■☆。

　　目前…○，美团已经开启了◁=-…▽=“LOVE LAB●▽▽◆…”的区域合作招募★-▲。有合作方表示-☆，开店量根据各片区范围差异略有不同•◁●◆▽，一般为12家门店起开•▪。

　　除此之外○◁，还有品牌通过上线交流社区…○、私域社群等方式将消费者聚拢在一起○◇▽■，分享产品玩法和两性知识★◁★▪○▽，甚至在社区中培养出了自己的两性情感达人■▷，不仅能维持社区内容质量△▲，也对产品复购率的提升有所帮助•…•-。刘阳也表示★▲▽▪，两性知识的有效传播■□○，让近两年前来咨询的用户更了解产品了△▼◆…。

　　夜谜上线之初-○◆▷，引发了不少网友的声讨▪=◇■，被有些网友辣评为△○▪▽▪…“擦边大合集△▽”=◇=“浓眉大眼的京东也开始搞擦边◇•”★■，甚至怀疑是京东出了Bug▪…◇=-△。•▼“趣解商业☆▽▽…▪”注意到…▽，目前…■◁△☆▷“夜谜▼▷★□•”内已经没有原先的大尺度内容▼□●△-，调整为类似小红书的图文两性科普社区▷-，同时添加了商城入口☆…，和AI伴侣聊天的功能★=•-◆。

　　多年以来○▪▷○○，严格的审核监管以及消费者对的认知★•◁◇，都是制约情趣行业发展的关键▽▲◁。

　　值得一提的是不朽情缘平台官网登录网页▼●△■-，小红书上的情趣品牌直播间没有■▲★=○○“擦边☆•▷▲▼•”的既视感▼■，反而画风很清新○▽◆。主播和评论区的用户△○，对情趣玩具的态度大方又坦然◇▽▽•▽-，直播间的常见话术是•◁○▪☆，-•△●“我们是一个给男宝女宝们提供快乐的地方▲▼-▽■”▼=。

　　据=●◇…▽“艾媒咨询■▲▽◇”报告显示▲■▪◆，国内行业保持着稳定的增长速度-■，预计2025年市场规模能达到2081-▲◁.3亿元●●◇▽…。

　　不过◇□▽▼★，抖音和快手虽然准许商家经营=…▽，但仍对这一品类的站内营销有不少限制•★●…■○。但是▲-，仅仅是准许经营不朽情缘平台官网登录网页•▪◇▼★，这一品类就已经爆发出惊人的潜力★□▼。

　　大人糖推出了首本女性刊物《普通》▷□■★▪▽，目前LOVE LAB的点位在深圳已经相当密集☆=，甚至带动了相关概念股的■■☆“狂飙■…☆◇◇”◇○-=•○。引发市场热潮=■，上海成人用品展○☆■◇○、京津冀国际成人展•☆•▷、广州性文化节等线下会展的打造◇★看上”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”，杰士邦-…、Cachito等品牌在二◇▪☆◁▽、三线城市商场陆续入驻-▼○。

　　很多日常的消费需求▼○…□◁，其实都来自冲动消费○○☆▽◇□。女用器具品牌★●○“告白兔□◇▲▷◆”的品牌经理刘阳表示●☆-，早在2023年◁▲▷，部分情趣品牌在美团和饿了么上的销售就已经显现出大幅增长•▼◇★☆▪；◁▪-▷★“一个小时内能收到货这一点●▽☆，对很多用户吸引力还是蛮大的☆□。日常零售也经常有用户问我们☆★，可不可以发顺丰=△△•，最快多久可以送到○○▲☆。▷■”

　　只是○■，性知识的科普和相关产品的推广•……▷=，并不是靠砸钱就一定能换来收益-▼☆▲=○；互联网大厂想吃下这块蛋糕■□，未来也必然要在市场教育上花心思-▲★▼。目前看来★●，情趣行业的开拓与渗透-■☆，仍然前路漫漫•★-。

　　很长一段时间里…▲，情趣品牌线上的主要阵地都在淘宝和京东★◁-。但自2024年开始☆△☆▪◇▲，社区电商平台也都下调了情趣品类商家的入驻门槛=★。据-▼▷“趣解商业★◆-☆”了解△=▷□▷▽，快手邀请情趣品牌入驻开店=○=•★◇，以橱窗等货架形式售卖产品★▪☆；抖音•▷“小时达-▷”开放类目商家入驻•●=▼，并在○◇●“小时达●▼…○-”内上线成人用品入口=▽☆•★★。

　　3■▪☆.然而◇▷▲，市场的大众接受度和认知度仍有待提高▼■▲▼■，品牌需要借助线上线下活动•□□◆▽、性别营销等方式提升消费者认可度◆△。

　　外卖平台之所以盯上情趣市场○●▽▼△，一方面是两千多亿的▼◇□▼“蛋糕▷•▽◇-”足够诱人○▼◆•◇•，另一方面则源于消费的场景▼△。